东乡族捐卵家具经营部

家具经营部的展厅与行业观察早上九点，家具城的卷帘门陆续拉开，老林的家具经营部也开门了。他先把展厅里的灯打东乡族捐卵开，把家具上的灰擦一遍，把样品摆整齐。这个经营部在家具城里租了两个展位，一个卖实木家具，一个卖板式家具，面积加起来三百多平米。老林干家具这行快十五年了，从最初在家具厂当业务员，到后来自己开经营部，对家具的材质、工艺、行情都门儿清。实木家具是经营部的高东乡族捐卵端产品线。

橡木、胡桃木、樱桃木、榉木、松木，不同的木材质感和价格差别很大。橡木纹理美观、质地坚硬，是中高档实木家具的常用材料；胡桃木颜色深沉、纹理细腻，做出来的家具上档次，价格也高；松木价格便东乡族捐卵宜，质地软，适合做儿童家具和简约风格的家具。老林卖实木家具，一定会跟客户讲清楚是全实木还是板木结合，全实木的所有部件都是实木，价格贵；板木结合的框架是实木，背板和抽屉底板是板材，价格便宜一些。他说，不能拿板木结合的当全实木卖，客户买回东乡族捐卵去发现了，回来吵架不说，名声也坏了。

板式家具是走量的主力东乡族捐卵。颗粒板、多层板、密度板做的衣柜、书柜、电视柜、餐桌椅，价格比实木便宜很多，款式也更时尚。板式家具的关键是板材的环保等级和封边质量。

老林进板式家具，首先看板材的检测报告，E1级是基本要求，E0级和ENF级更好；然后看封边，好的封边平整光滑、没有胶线，差的封边有缝隙、容易开胶，甲醛还会从东乡族捐卵缝隙里释放出来。他说，板式家具用个十年八年没问题，但环保一定要达标，毕竟是放在卧室里的东西，甲醛超标对身体不好。

沙发和软床是经营部的另一大品类。沙发分皮沙发和布沙发，皮沙发高档大气、好打理，但价格贵，夏天坐着热；布沙发温馨舒适、款式多、可拆洗，但容易脏。沙发的内部结构很重要，框架要用实木的，不能用碎木拼接的，不然容易松动；海绵要用高密度高回弹的，坐下去能弹起来，用久了不塌陷；弹簧要用蛇形簧或者独立袋装簧，受力均匀。

老林卖沙发，会让客户坐上去感受，看看东乡族捐卵软硬是否合适，靠背是否舒服，尺寸是否跟家里的客厅匹配。他说，沙发是家里用得最多的家具之一，一定要舒服，不能光看好看。

定制家具是这几年增长最快的业务。越来越多的客户选择定制衣柜、鞋柜、酒柜，根据家里的尺寸和需求来设计，空间利用率高。老林的经营部跟一个定制家具工厂合作，客户在店里选好板材和款式，设计师上门量尺，出设计方案，确认后工厂生产，然后上门安装。

定制家具的周期一般二十天到一个月，比买成品慢，但贴合度好。老林说，定制家具的关键是设计和安装，设计要合理，该挂衣的地方挂衣，该叠放的地方叠放，抽屉的高度和位置要方便使用；安装要细致，门缝均匀，推拉顺畅，五金拧紧。

家具这行，受房地产市场的影响很大。新房交得多，家具需求就旺；新房交得少，生意就淡。这几年房地产不景气，家具行业也东乡族捐卵跟着难做。老林的应对是拓展存量市场，做老房翻新和局部更换的生意，很多客户住了十来年的房子，家具旧了想换，但不想全部换，就换个沙发、换张床、换个衣柜，这些零散的需求加起来也不少。

他还跟几家装修公司和软装公司合作，他们的客户需要家具，就介绍到他这里来，给点佣金，虽然利润薄一些，但量稳定。电商对家具实体店的冲击也不小。很多人在网上买家具，价格比实体店便宜，还送货上门。

但家具体积大、运输容易损坏，而且看不到实物，尺寸和颜色容易出偏差，退换货很麻烦。老林的优势是有展厅，客户能看到实物、摸到材质、坐上去感受，买着放心。他还提供送货上门和安装服务，客户不用自己操心。他说，家具是大件耐用消费品，用很多年，很多人还是愿意到实体店看了再买，尤其是中高端客户，更看重体验和服务。傍晚的时候，家具城要关门了。

老林盘点了一下今天的客东乡族捐卵流，来了三拨客户，有一个定了一套沙发。